撼路者陷囧途,降3万月只卖284辆,降8万你要吗

依稀记得3月份时撼路者向普拉多发出挑战书,4月1日宣布免购置税,近日更是称在四川轿顶山,撼路者2.0T汽油自动四驱旗舰版与普拉多2.7L自动标准版上演轻度越野巅峰对决,一幅不当越野派SUV掌门人不罢休的阵势。阿贵看车在想是什么给了江铃撼路者如此底气,撼路者为什么运作如此频繁,同时阿贵看车不禁地问:即使拿下了越野派SUV掌门人了对撼路者的销量有提升或实际意义吗?

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撼路者降三万了消费者依然不买帐?

说实话,撼路者单从车辆性能上还是可以与普拉多一争高下的,但现在早过了有车就能大卖的卖方市场时代,即使是一款好车,也得有好的产品性价比、好的营销团队、好的营销推广,更重要的是要有好的网络服务,否则照样是好车也卖不出好的销量。这样的好车卖不出好量的例子比比皆是,遗憾的是江铃撼路者也没有逃过这一劫罢了!

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进入2016年,撼路者被无情的市场打回原形,前4个月每个月平均销量也就250辆左右,这个曾经信誓旦旦想要上下通吃的江铃福特撼路者已经彻底变成了痴人说梦,更可怜的是3、4月份别说挑战普拉多,居然连帕杰罗.劲畅都卖不过了,且4月份的284辆销量是在江铃福特官方发布了撼路者“0购置税补贴尊享计划”下所取得的(在愚人节的4月1日起,消费者前往江铃福特全国授权经销店购买福特撼路者车型,均可享受购置税全免优惠,最高可获补贴30838元!)。可惜的是消费者依然不买帐(284辆就是明证),反而在网上再来骂声一片,许多消费者更是声称“早知如此何必当初”!

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降8万你会买帐吗,撼路者伤了谁的心?

免购置税3万元太少不买帐?那就来个狠的吧,从5月份起,江铃撼路者全国经销商降价声是此起彼伏,以北京为例,江铃撼路者三个经销商降价力度更是惊人:其中北京顺亿圆达优惠5万-7万元不等,有现车;北京昌顺国联降6万-8万元还送礼包,有现车;而北京亚奥星辉优惠更是高达7.2万-8.2万元,现车充足……这样的降价,这样的明争暗斗,又有几个消费者会买帐呢!

北京顺亿圆达优惠5万-7万元不等,有现车!

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北京昌顺国联降6万-8万元还送礼包,有现车!

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北京亚奥星辉优惠7.2万-8.2万元,现车充足!

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说实话,降价后价格还是不错的,2.0T汽油自动两驱菁英版只要20.18万元,这样的价格能买到撼路者还不错!这应该算是新车上市后降价力度最大的车型了,估计没有之一。可这对于已经购买撼路者的消费者来说是何等的伤害呀,车买来不到半年甚至才一两个月就最高降了8.2万元,降幅高26.6%,等于直接打了7.34折呀,再加上上牌折旧等,一下子半辆车的价格没了,心情是何等的悲壮呀!

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早知如此,又何必当初“还定价太低了呢”!参加过2015年10月30日撼路者上市的媒体一定还记得,当大家问江铃汽车股份总裁陈远清对前一天国产路虎发现神行36.8万-51.8万元的售价有何看法时,陈远清表示,“我没有关注路虎这款车的售价是多少,但是当我听到他的售价之后,我觉得,我们撼路者定价(26.58万-36.08万元)定低了。”

可现实呢,无疑是对陈远清及其团队最大的讽刺,是的,最大的讽刺!

玩转商用车的江铃为何玩不转乘用车?

可令阿贵看车持有震惊的是在2015年国内车企单车利润排行榜,江铃汽车虽不是利润第一,但单车利润高达8645.00元,位列第二也秒杀了无数行业大佬,其2015年全年只销售了整车25.7万辆,却取得了净利润22.22亿元,更令人无数品牌羡慕妒忌恨呀!

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也许江铃的领导习惯了商用车市场的思维,也高估了自己的产品力、品牌力、营销力与网络实力(其实在阿贵看车2015年8月写了《撼路者是上下通吃还是痴人说梦?》就对其商用车思维、营销、网络提出了质疑),所以定了一个自认为很低的价格(估计利润也不低,否则怎么可能动不动就降价5万-8万元),最后只能在上市5个月后就先全免购置税,然后在上市6个月时再让经销商大幅降价甩库存了(也许到这大家也更加明白其2015年12月3006辆的销量是怎么来的了)!

不过比起撼路者,江铃驭胜350似乎更惨,4月份驭胜350更是从去年同期的1536辆暴跌86.5%,仅剩可怜兮兮的208辆。面对此情此景,江铃汽车集团公司、江铃股份公司董事长邱天高在北京车展却依然雄心壮志:“江铃将有一个相对长远的目标,那就是要让江铃股份迈进百万辆级产销规模”……

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阿贵看车不知江铃拿什么实现百万辆的目标,是撼路者还是驭胜350,抑或是请日本成人女优泷泽萝拉代言站台的驭胜S330……面对此情此景,阿贵看车只想用此图作为结语!(凌玉贵)

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