向青春敢闯者致敬

——汽车探索专访海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇

专访视频

2016年4月25日,北京车展正式拉开帷幕,汽车探索在车展现场对部分国内著名自主品牌汽车企业进行了专访,以期向广大汽车探索网友分享国内自主品牌汽车参展车型及相关情况。

IMG_2506

汽车探索2016年北京车展开始了,我们今天请来了海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇,想请浩部长给汽车探索网网友介绍一下今年海马汽车的参展情况。

浩部长:好的,汽车探索的各位网友大家好,我是来自海马汽车市场部的浩潇潇,海马汽车本次车展带来6款产品。海马汽车郑州基地带来的是新智驱SUV海马S5,A+级轿车海马M6,CTCC中国房车锦标赛的M6赛车也来到了我们的展台,还有一款是海马汽车新能源产品海马EV,是第一次在北京车展亮相。

海马汽车的展台位于W2馆06展位,欢迎广大的网友通过汽车探索的网页或到海马展台现场去评鉴海马汽车的各款产品。

汽车探索这几年,我们看到海马汽车增长比较快,发展势头非常好,这中间经销商、网络渠道的提速是一个非常重要的因素。我想问问浩部长,咱们海马汽车当前的经销商网络和渠道建设情况怎么样?

浩部长:好的。产品的持续优化和技术升级,以及对于品牌的营销塑造对于销量的贡献很大,但经销商网络对于销量支撑的重要性也非常强。实际上,在近两三年当中,大家一直在探讨一个问题,就是虚拟的线上电商网络和传统的落地的经销商网络之间的关系应该怎么样,是不是一个A颠覆到B的情况?但这几年过去之后,我们发现实际上并没有出现这样一种情况。那么我们可以讲,传统经销商网络对于汽车销量的贡献还是重要的支撑点,海马汽车郑州基地当前有300家的经销商网络规模,我们认为当前的网络覆盖对于我们销量增长还能提供很大支撑。在2016年,我们计划增加100家一级经销商,在年底达到400家的经销商规模。相信通过销售网络的进一步覆盖、经销商成交能力的进一步提升以及海马汽车对于新经销商、区域中小型经销商的培育,相信在销售上会有一个更大的支撑。

同时,除了持续加强网络的建设之外,我们也针对区域经销商做了一系列行之有效的模式转型。众所周知,在区域市场来看,一些中小型经销商在自己的资金和库存以及营销能力方面有一些薄弱的情况。那么海马汽车目前计划在浙江区域进行试点运营“区域中转库”这样一种举措。通过“区域中转库”将我们的服务进一步向区域市场前移,将终端店的库存向区域中转库去缓解,这样能够极大减轻经销商的资金压力,让经销商能够腾出他的精力来进一步去优化营销业务,把产品卖好。

那么在区域库存不足的时候,区域中转库可以在两个小时内覆盖到方圆两百公里的经销商网点,迅速地将产品交付到客户手中。我们相信,通过这种模式,能够开创海马汽车在终端业务模式上的潮流。

IMG_2505

汽车探索:刚才听了浩部长介绍了咱们在区域网络建设,包括在浙江建的这个中转库,在这一块海马走在市场前列,其他品牌还没这样做过。另外,我还想问一下浩部长,因为现在很多汽车品牌都在搞一些年轻化的转型,包括我们通过这次北京车展看到的一些具体产品,它也是在走年轻化的转型道路,我想问一下,就是对于这一点,咱们海马汽车有什么战略?

浩部长当前,年轻化是当今社会的一个主流的观点,我们已经来到了一个“互联网+”的大环境之下,互联网技术的快速发展以及阅读模式的改变,年轻价值观已经成为当前的新风尚标。

除了汽车之外,很多企业都受到年轻化思潮的影响,像快消、移动智能宽带设备、娱乐等等都有这样的问题。那么,什么样的汽车产品能够进一步的匹配年轻人群的用车需求?我们认为要在这几个方面做相应的业务部署。首先,它必须具备年轻的品牌基因,要让年轻人深入到品牌中去;第二,在产品技术配置上,以及产品硬实力的呈现上,能让年轻人更倾向去选购它;第三,在营销塑造上,应该有年轻人喜欢的、更立足于与年轻客户沟通的一种模式。在品牌形象塑造上,海马汽车正着力于不断地进行品牌年轻化的转型,在国内打造“活力海马”的全新的品牌形象。

“活力”、“安全”、“科技”这三个关键词,也将成为“十三五”海马汽车的核心的产品的标签。在产品塑造方面,海马汽车当前非常注重在产品上去附加更为年轻化智能化的科技配置,比如当前海马S5匹配的360°智能驾驶辅助系统,在增加安全性的基础上增加了年轻客户对于用车便利性和互动性的体验。未来,海马汽车将会进一步地打通智能机器人、远程VR设备这种智能互联的技术应用,提升海马汽车的产品力。

在营销层面,海马汽车一直以来坚持价值观营销,核心是希望在保证基础产品力的基础上,有准确的精准的定位,针对80、90后人群,有针对性的沟通的方式。所以在2014年,海马汽车签约《中国好声音》的90后歌手吴莫愁,可以说从那个时候开始正式开启了海马汽车与年轻人群在年轻活力语境之下的沟通模式。同时,海马汽车一直坚持参加CTCC中国房车锦标赛,可以说是当前中国品牌在专业汽车赛事中的第一品牌,通过赛车的话题跟消费者拉近距离,拉近沟通模式。接下来我们还会坚持致力于塑造更多年轻化营销的转型。

汽车探索刚才部长介绍了海马汽车配置的360°智能驾驶辅助,这个车我体验了一下,确实非常高端,再一个,360°智能驾驶辅助系统也是现在很潮的一个配置,从这一块来看,咱们海马这几年在科技研发上确实投入了很多的精力。所以,我就想问一下,从2007年海马汽车投身自主以后,产品逐年呈现了清晰的变化和非常快的研发。那么,部长可否针对未来海马汽车对产品的规划给我们介绍一下?

图片4

浩部长“十三五”期间,我们将在产品方面做“4274”这样的一个规划。“4”是基于四个平台做垂直优化,这四个平台分别是SUV平台、轿车平台、MPV平台和新能源平台;“2”是两个主流战略动力总成平台;“7”代表我们将会推出七款节能车型;最后一个“4”代表我们将会有四款新能源车型在“十三五”推向市场。

这个代表着我们“十三五”整体规划的一个精炼表达。因为SUV产品市场需求居高不下,具备一定的增长的潜力,海马S5已经实现月销超1.5万台的一个销量规模。那么我想在SUV领域呢,加强产品规划和细分。在今年年内将会推出一款针对二人世界、两口之家的小型SUV,它从外观设计到内饰,到科技配置,以及动力上的配置都很年轻化;随着二胎政策的进一步地落地,未来多人口家庭对于行车的通过性和乘坐的舒适性,和空间的需求。那么在今年我们也将会SUV市场推出一款中大型的SUV海马S8,那么这两款产品应该是近期比较值得关注的车型。

汽车探索:海马S5当前已经实现了月销过1.5万台的一个销量规模,确实可喜可贺。现在一季度已经过去了,咱们一季度的销售情况表现怎么样,对于年度的销售目标又是如何制定的?

浩部长:2013年海马汽车正式开启了轿车板块业务,从2014年开始,我们的年度销量在逐步的攀升。2014年达到了超过8万台的销量,是两个车型一起做到的。在2015年,我们实现了10.8万台的销售纪录,提升非常迅速。

那么,在2016年,基于当前产品不错的销售状况,以及销售终端快速增长这样一个背景,今年我们制定了15万台的销售目标。今年一季度,我们的销售规模达到了4.2万台,完成了不错的销售成绩,海马的产品完成了月度单车型销售任务。但我们评估,海马汽车的产品依然还没有达到这个产品的月度销量峰值,希望能够快速地向这个销量峰值冲击,而且我们相信,随着我们一些行之有效的销售服务,针对一些核心区域、重点成长区域的商务政策以及业务进一步集中化,二季度销量成绩应该是有一个比较好的成绩。

汽车探索:刚才一季度是4.2万台,咱们全年是15万台,一季度应该说是超过了我们的季度销售任务。那么,我想问一下,围绕咱们年初设定的销售任务,2016年,海马都有哪些营销部署?

IMG_3278

浩部长:2016年,我们在营销策略上将会将会进一步强调内部沟通,更为准确的、更为迅速的内部沟通,加强品牌和产品的营销结合。同时,我们在营销业务布局上会有一个聚焦,核心聚焦在S5产品上,基于两年的营销经验的积累,海马品牌已经逐步积淀了一个非常有感染力的一个产品口号,叫做“青春敢闯”。

“青春敢闯”代表着海马S5的客户群和它积极的正能量。年轻人向往自由、向往未来的一种情绪。那么今年我们希望在“青春敢闯”概念上做一个新的含义延展,今年海马S5的营销口号是“向青春敢闯者致敬”,在4月12号,我们跟深圳卫视进行了《合伙中国人》战略协议签约。《合伙中国人》是来自美国创投真人秀Shark Tank《鲨鱼缸》。这档节目主要通过年轻创业人的创业思考、产品、服务以及他的理念去进行现场PK,通过行业的投资大咖去进行现场点评,甚至于竞拍一定比例的投资启动资金。这款节目之前并没有引到国内,2016年终于要迎来具有正版版权的节目,国内版叫做《合伙中国人》。我们海马汽车深度参与到这节目当中,一起去为年轻创作人去打造一个优良的创业的环境,同时也将拿出在4月12日上市的海马S5自动创享版去做为优秀创投项目和优秀创投人的启动资金的一个创智赢家奖项,一方面能够体现出海马品牌作为一个企业社会公民的责任感,同时也是向青春敢闯者致敬,这种“青春敢闯”赋予了年轻人去积极向上去创造更多社会价值、去体现自己社会地位跃升这方面去做出一个正向的努力。

汽车探索:好的,谢谢浩部长、也谢谢汽车探索的网友,欢迎大家关注海马汽车。在北京车展期间,海马展台是W2馆,欢迎大家关注。总体来说,海马汽车这几年,作为我们国内的一个自主品牌,不管是从产品研发还是企业社会责任感方面,都是付出了很大的努力,取得了很大的成绩。这一块,也像咱们海马S5一样,我们要“向青春敢闯者致敬”,向海马汽车的奋斗精神致敬,欢迎大家对海马的关注,谢谢。

浩部长:谢谢。

您可以选择一种方式赞助本站

支付宝转账赞助

支付宝扫一扫赞助

微信钱包扫描赞助

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

图片 表情