全面赋能线下渠道 奇瑞开启汽车新零售时代

随着国内一、二、三线城市汽车市场的日渐饱和,当前中国汽车消费正快速向四五六线城市及县域市场转移。在此背景下,今年奇瑞汽车已经与易鑫、毛豆新车、平安租赁、大搜车、邮储银行等近30家平台建立新零售合作关系,利用一系列技术的变革,积极拓展全新的汽车销售模式,进一步加速渠道下沉。

线下渠道全面赋能,打造购车新体验

目前,汽车销售的主要方式是线下经销商渠道,线下渠道虽然有体验、有氛围、有服务,但同时也存在门店租金高、运营成本大、到店客流量小、汽车金融服务缺乏等问题。在此背景下,奇瑞通过与“新零售”平台合作,可以立足线下、依托互联网,在品牌、金融、库存、流量、场景、智能化等方面为线下渠道全面赋能,实现汽车品牌和销售的再升级。

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比如,在三四五线城镇,一些奇瑞汽车的潜在消费者,由于手头资金不充裕,贷款信誉度不够,购买力受到制约。而奇瑞汽车通过与易鑫、平安租赁、大搜车这类融资租赁类平台战略合作,能够帮这些消费者实现分期购车,而且审核环节更快,无需担保,首付不到10%即可将车开回家。

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再比如,通过与邮储银行战略合作,奇瑞汽车能够进一步拓展三四五线城镇的销售网络和渠道。具体来讲,在邮政集团物流、电商、传媒等多业务服务网和强大的渠道资源的支持下,奇瑞汽车可以有效解决传统销售模式下的营销盲点,全面布局三四线城市及以下市场消费者看车、选车、买车、用车乃至换车的全新汽车零售场景,提供普惠金融,助力百姓美好生活。

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奇瑞新零售业务交流对接会

为了快速让“新零售”赋能线下渠道,奇瑞在2019年组织了18场合作平台与经销商的业务对接会。140家经销商和10多家合作平台共同交流学习,加速奇瑞“新零售”业务快速下沉至3-6线区域市场。

力推新零售定制车,惠及年轻消费者

目前市场上的主力购车人群,主要是80、90后年轻消费群体,对于出生在网络时代、习惯网购和喜欢新鲜感的他们来说,通过“新零售”模式购车,有着极大的吸引力。为了实现与这些新兴消费群体的合理对接,进一步开拓新增量市场,奇瑞汽车还推出了“新零售”车型——瑞虎7i。

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瑞虎7i

作为奇瑞汽车推出的首款“新零售”产品,瑞虎7i在中国工商银行、邮储银行、平安银行、汽车之家、顺丰速运、易鑫、大搜车、优信、团车、花生好车、苏宁汽车、懂车帝十二家平台共同见证下上市。官方指导价为11.58万元,搭载了1.5T发动机,满足国六排放标准,在瑞虎7的基础上实现了多项配置升级。上市3个月来,瑞虎7i凭借创新的“新零售”购车模式广受年轻消费者欢迎。

践行奇瑞雄狮战略,建立营销新生态

此外,今年奇瑞与这些“新零售”平台合作,除了积极拓展全新的新车销售模式与销售渠道外,还是践行“奇瑞雄狮CHERYLION”智能化战略的重要一步。

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“雄狮智赢”作为“奇瑞雄狮”智能化战略的重要业务模块,是奇瑞致力于互联网时代的数字化营销业务,其核心是以用户需求变化为驱动,不断调整自身、合理进化,最终实现汽车全价值链及奇瑞品牌的智能化升级。与“新零售”平台合作,不仅引领了汽车行业营销模式的创新升级,同时也是对建立汽车营销新生态,塑造国内汽车市场新格局的大胆尝试。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽车,近年来,针对数字化环境中成长起来的年轻消费群体,一直在向年轻化、智能化及网联化方向转型。一方面,在新产品设计方面,更加年轻时尚,同时大量应用最新的前沿智能互联科技,让年轻人充分享受数字化时代的驾乘体验。另一方面,在营销方面,大力建设数字化营销体系,力求实现消费者集客数据“漏斗”最大化,同时追求营销活动的精准化,线上体验的场景化等,取得了很好的效果。

继2018年销量创下历史新高之后,今年1月-9月,奇瑞集团累计销量506820辆,其中自主品牌车型销量435831辆,同比增长6.4%,继续保持稳定增长势头。而随着奇瑞“新零售”业务快速下沉至3-6线区域市场,接下来的三个月,奇瑞有望继续保持增长势头,再创销量新高。

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