进入七月份，骤升的气温与低迷的车市形成鲜明对比。众多车型价格经过一再的下降，早已超过了经销商的心理底线，市场销售不可避免地进入了“冰点”。然而，在车市十分艰难的局面下也有例外，广汽丰田北京销售店依然保持着5月销售旺季时的成绩，他们的主力产品——广汽丰田凯美瑞一直在北京市场中名列前茅。
广汽丰田北京销售店是如何在传统的销售淡季里成功突围的呢？带着这样的疑问笔者走访了北京广汽丰田销售店。店内的销售专家向笔者介绍，今年的这个时候恰逢广汽丰田四周年，始终秉承“顾客第一”理念的广汽丰田北京销售店，在执行厂家 “心悦服务”五大承诺的基础上，对购买凯美瑞系列车型的客户，又推出了“超享”品质大礼的购车优惠活动，使广汽丰田的四周年营销变得更加贴近北京用户，该“超享”活动从7月1日开始，截止至7月31日，在此期间，凡是到店试驾凯美瑞的客户均有好礼相送，购凯美瑞的客户更可参加品质大礼的抽奖，大奖是一款目前市面上非常热门的iPhone 3GS手机，另有iPod nano时尚播放器、iPod shuffle音乐播放器、车载冰箱等丰厚奖品，中奖率达100%。
“这样的活动其实平时我们店里就经常有，只是这次的‘大礼’更有时尚生活感，而且也很贵重，现在购买凯美瑞，在享受其它优惠的同时再结合赠礼，折合成优惠金额是一个非常可观的数字，因此到店试乘、试驾和订车的用户，还是比较踊跃的。”广汽丰田的销售专家这样评价这个活动的效果。
在肯定了“大礼”对销售的推动以外，他还对凯美瑞旺销的原因给出了补充答案：“前几天北京酷暑，我们发现路上出现的故障车比以往有所增加，造成这种现象的因素有很多，除与车辆的品质水平有关外，还与平时对车辆疏于维护及保养有着很大的联系，难免在高温、拥堵的情况下导致隐蔽问题的最终暴露。“在这些故障车里，你看不到我们的凯美瑞”，该专家说，“这固然与广汽丰田凯美瑞的优秀产品品质密切相关，同时，我们广汽丰田北京销售店在日常工作中提供的细致、贴心、人性化的售后服务，也同样为行车安全提供了极大的保障。”
通过采访，笔者感觉到：一个优秀的品牌是吸引购车者目光的先决条件，而灵活实惠的促销政策与优秀的售后服务水平，更是保持品牌走向成功的有力保障，在汽车销售这个市场中，这是颠扑不破的真理。
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(责任编辑：韩小鱼(停用))
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