聚焦双11:长安汽车创新销售模式

经过惊心动魄的“抢红包”、“秒杀”等前期备战工作,双11终于要来了。今年是“双11”的第九个年头,本来只是一个存在于亚文化圈子的“光棍节”,硬生生的被电商们打造成了“狂欢购物节”。曾经以为不可能在网上销售的大型家电已经成为网上销售的重要品类,曾经对电商非常不屑的奢侈品牌纷纷入驻各大电商平台,不止于此,继大型家电和奢侈品后,汽车也开始走上网销的道路,比如10月上市的CS95荣耀版,就是长安汽车创新销售模式的一个举措,引起不小的关注。

CS95荣耀版采用长安汽车官方电商平台长安商城销售,和一般的网购流程一致。用户登录长安商城官方网站,选择车型和指定线下提车经销商并支付定金,简单几步仅需几分钟即可完成订车。

便捷,是网上购车最显而易见的优势,而价格,却是网上购车暗藏的巨大优势。传统汽车销售模式想必大家非常熟悉,也因此诞生了遍布全国各地的4S店,由于厂商给予经销商很大的定价自主权,所以汽车销售基本采用弹性定价模式。这种销售方式对不擅长“讲价”的消费者来说是很不利的,为此,消费者不仅要货比三家、商议价格,购车时还需甄别合同中可能隐藏的“陷阱”,识别不良经销商的套路,费心又费力。

而如果购买网销的CS95荣耀版,就不存在这个问题,因为网购直接面对的商家是厂商,减少了中间商环节,厂商直接根据成本核算给出最合理的价格,并且CS95荣耀版定价采取的是厂商直销一口价的形式,无需货比三家,一扫讲价烦恼,购车过程透明化,购车价格更优惠,购车便捷又省心。

看到这里,不禁有个疑问,既然电子商务发展了这么多年,网购的好处又这么多,为什么网上销售汽车依旧不多见呢?想必和产品价值有很大关系。

众所周知,网络销售虽然有便捷、实惠等优势,但它最大的缺陷就在于看不见实物,这让消费者对于产品品质没有很好的把握,而且价值越高,消费者就更担忧产品品质,比如“贵重的汽车”,那么,长安CS95荣耀版又如何让消费者放心购买呢?

品质,无疑是打消消费者网购疑虑的一大利器。先期推出的CS95作为长安汽车的旗舰SUV,可谓是耗时多年成就的匠心之作,集合了长安汽车多年技术积累和全球资源,因澎湃动力、出色操控、真7座空间和精致内饰收获了用户及权威媒体的一致肯定。而作为“升级版”的CS95荣耀版,不仅延续了前者的优势,更在外观内饰、智能配置等方面做了全面升级。

在外观内饰上,CS95荣耀版拥有更具辨识度的“面孔”,前脸采用双层金属互联“C”型前格栅,车身外观、方向盘、中央扬声器盖等多处加入了荣耀版专属设计元素,精致细节尽显豪华感。在智能配置上,CS95荣耀版新增了两项非常实用的高科技配置——360度全景影像系统和T-BOX远程智能监控安防系统,让驾乘者能更好的驾驭这个大块头。

有了长安汽车品牌的背书,加上产品本身过硬的品质,无疑给消费者吃下了一颗定心丸。

售后承诺,无疑是解决消费者后顾之忧的良方。在这一点上,不禁想为长安汽车拍手叫好,居然针对CS95荣耀版推出史无前例的“180天无忧退车”政策!有过看车或购车经历的朋友想必都知道,“退车难”是汽车行业的普遍现象,即使因质量问题的退车都难,更别提想退就退的“无忧退车”了,并且还是长达半年的退车周期,让你有充足的时间对产品“挑刺”,不用担心后悔砸手里。

如果说在电商销售模式上,长安汽车还不算是完整意义上的开拓者,但在售后承诺“180天无忧退车”这件事上,CS95荣耀版绝对称得上是销售模式创新的革命性角色,便捷、实惠了售前,又放心、踏实了售后,如此才称得上真正意义上的销售模式创新。我们庆幸于自主品牌拥有长安汽车这样敢于突破、创新的企业,主动抓住了网络时代的机遇,更灵活应变,强势打破了汽车行业“退车难”的传统,用行动表明了对于未来的野心,我们有理由相信,“光环”加持下的CS95荣耀版,定能开拓属于自己的广阔疆土。

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