为何一辆电动车,卖得比iPhoneX还贵?

10月27日,iPhoneX正式在中国开启预售,其最低售价高达8388元,而就在其预售的前一天,雅迪在北京国家会议中心发布了其最新款Z3s的电动车,售价高达8688元,直接超过了iPhoneX的价格。

按照道理说,电动车行业竞争激烈,所有商家都在用低价格来吸引用户,价格都越来越低,不可能像手机行业这样出现苹果手机这种越卖越贵的品牌,而唯独雅迪却反其道而行之,推出了越卖越贵的雅迪Z3s高端智能电动车,这一次甚至卖出了8688的高价,而放眼国内甚至全球,都难以找到同样的案例。

那么雅迪究竟有何底气让高端用户为其买单?从雅迪集团此次发布的雅迪Z3s来看,其正是押注了消费趋势的这波浪潮,对于消费升级来说并不是一些简简单单的口号,更需要为用户带去实实在在的感知,而观察雅迪会发现,其做出了诸多的升级。

外观设计的升级

外观设计是其对用户最为直观的感受,而第一感觉也是一切前提的核心,雅迪Z3s的设计依然延续其之前的雅迪Z3设计。

数据显示在2017 年 1 月-9 月雅迪电动车销量同比增长 27%,占据高端电动车市场 70% 以上份额。通过一年多的市场检验,雅迪Z3的设计早已被用户接纳以及认可,因此其才能够在此基础之上继续衍生。

雅迪摒弃了此前国产电动车中庸圆润的设计风格,采取了有着极强立体感的线条设计,平叉、护杆、边撑采用高强度铝合金材料,第一次让电动车有了工业之美的冷峻感、机车感,驾驶其出行能够与周围电动车划出一道明显的区别,这也是其捕获大量年轻用户的原因。

此次雅迪Z3s的发布,其外观设计也受到了国际同行KISKA公司(欧洲顶级越野摩托车KTM御用设计公司)克劳泽先生的高度评价,对其设计理念表示赞叹。

动力性能的升级

雅迪Z3s作为新一代高端智能旗舰,其采用的是松下动力型锂电池,而且雅迪获得了松下官方授权,通过了松下现场认证的针刺实验。并不是任何一家企业都能获得松下的官方授权,目前,全球只有三家企业得到了松下的官方授权,其一是来自美国的特斯拉,二是来自中国台湾的一家电动车企业,而雅迪是中国大陆唯一一家松下官方授权企业。而无论是特斯拉还是雅迪,不惜成本坚持采用松下动力型锂电池的原因只有一个,那就是动力更足、续航时间更长、充电时间更短、使用更安全。

数据显示,松下动力型锂电池支持3C高倍率放电,能保证电动车的动力表现,还可实现2小时快速充满,在实验室理想环境中,负重50千克时速20公里时,续航里程可达120公里。这一数据可以说是当前国内电动车行业的最强电池表现。而且,雅迪Z3s使用的松下动力型锂电池,重量仅为9.6千克,不仅轻便易拆卸,单手可拎上楼,而且支持防盗功能。

正是为了满足用户需求,尽管松下动力型锂电池的成本比其它进口锂电池的成本高出三分之一左右,雅迪也不惜成本要用最好的。

好电池是动力升级的基础,有了优质电池后,还要有强劲电机和先进的控制技术。电机可以视作电动车的灵魂,不仅为电动车提供动力,而且也关系到整车的性能和整体的骑行体验。雅迪Z3s采用的是自主研发的GTR-5代宽频动力电机,输出扭矩更大,动力提升13%。

这种高水平的高端电机,不仅能在平坦路段驶出最高速度,而且在上坡这样的特殊骑行环境中也能达到传统电动车难以企及的高速度。同时,高端电机在载人等负载情况下的速度也更为理想。此外,电机的性能还直接与起步反应密切相关,雅迪Z3s通过采用GTR-5代宽频动力电机,让其起步反应更为理想,进而带给消费者顺畅的骑行体验。GTR-5代宽频动力电机不仅运转噪音低,而且速度和续航里程都比普通电机更优。GTR-5代宽频动力电机节能高效、提速更快、平稳静音。

智能操控的升级

雅迪Z3s的最大亮点还在于智能系统的升级,目前我们正进入物联网的智能时代,雅迪积极融入到智能升级大潮中,为用户提供了更智能的服务。

雅迪Z3s配备六大“一键智启”功能,包括一键启动、一键检测、一键定位、一键调色、一键开箱、一键救援等,都是人性化智能设计。

一键启动:采用的是汽车RS技术,可以在用户靠近时自动解锁,离开时自动上锁,这也是全国首家将汽车级别的智能技术运用在电动车上,第一次让电动车用户也能够体验到汽车的驾驶感觉,第一次摆脱了钥匙的束缚。

一键检测:通过手机APP,雅迪Z3s可以直接检测多项核心部件,向用户显示出具体的故障问题,这在一定程度上极大的避免了安全隐患,让用户能够随时掌控爱车的健康状况,避免爱车带病上路。

一键开箱:开关座桶箱一直都是电动车用户们的常用操作,因此一般都需要拿出钥匙进行各种复杂的开关操作,而在雅迪Z3s中,用户可以通过车把按钮直接开启,或者利用智能钥匙遥控开启,放置物品更加方便快捷。

一键调色:通过手机APP可随心选择1678万种心情灯颜色。手机APP还可设置大灯的光感应开关、延时开关时间,智能化程度很高。

安全的升级

首先是防盗安全,中国目前的电动车辆盗窃问题非常严重,而雅迪Z3s作为电动车中的高端款型,其自然更容易遭到不法分子的关注,为此,雅迪专门推出了对应的防范措施。

一键定位:雅迪Z3s此次推出了汽车级别的GPS定位技术,采用了更先进的瑞士Ublox性能芯片,可以让用户随时随地看到车辆行驶的轨迹,走过的路程,极为精准,并且当用户不在场,而车辆发生移动时,会向用户发出相关的远程报警信号,告知用户地理位置,让用户第一时间防止被盗事件的发生。

服务的升级

融合智能的能力,以及线下门店的优势,雅迪Z3s还搭载了“一键救援”功能。

一键救援:这同样也是雅迪Z3s的首创功能,只要车辆发生任何突发故障,并且需要道路救援时,其都可以向雅迪官方发出服务请求,并且官方会在5分钟内迅速回应,联合线下10000多家服务网点,对出行用户进行相关道路救援等等帮助。

5.2万元安乘保保险服务:雅迪Z3s用户从购买之日起,即可免费申请5.2万元安乘保保险服务,包括意外伤害险、意外医疗险。这是雅迪集团和中国人保(PICC)联合推出的保险服务,为用户多一重安全保障。

雅迪集团在服务上还首创免费升级模式,从即日起原雅迪Z3用户可以到各门店免费更换智能中控、液晶仪表、GPS定位器、蓝牙防盗器、线缆等。雅迪的服务如此周到,对于用户来说,其购买的不再仅仅只是一辆雅迪Z3s电动车,更是购买了无形的全天候上路保障,这是其它“一锤子买卖”的品牌无法做到的,同时也是仅拥有线上优势的电商品牌所无法做到的,雅迪的营销也是新零售业态升级的一个最佳案例。

消费需求的升级

在我看来,此次雅迪Z3s发布最大的意义,不仅仅在于设计、品质、智能等等方面的升级,更重要的是其给了国内电动车用户们一个最佳的选择。

电动车作为一个诸多普通家庭的必备品,是保有量最高的代步工具,其融入到居民日常上下班、接送孩子、中短途旅行的方方面面,对于这部分消费者来说,电动车正如同普通人的手机一般,是基本每天都必须接触、必须使用的工具。

因此,电动车有着潜在的提升消费者幸福感的作用,在雅迪推出高端电动车之前,用户都只能选择廉价以及平庸的电动车产品,但是在雅迪出现之后,消费者们发现原来出行方式还可以有另外一种选择,一款电动车居然也可以有更时尚的设计、更高端的品质、更智能的操控等等。

雅迪所带来的满足感可以说是颠覆性的,正如同当年iPhone的推出对于整个手机行业的影响,雅迪正在不断用更高端的产品,让用户在出行途中获得远超过去的体验,这对于整个消费升级来讲,也有着巨大的行业标杆作用。

回到开头,为何雅迪能够推出越来越贵的电动车,甚至在价格上超出了iPhoneX,原因在于消费升级之下,已经有越来越多的电动车用户,愿意通过更高的价格获得更佳的骑行体验,8688元的定价可以说是国人消费升级时代普遍能接受的。

为此,雅迪也可以敢于不断地将前沿设计、汽摩配套、物联网行业等等最前沿的技术全部融入其中,创造出让消费者更为惊喜的产品。

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