专访东风标致总经理李海港、308代言人李晨

提问现在的市场里面,轿车不太成为关注的主流,请问李总为什么在这个阶段要做308的营销举措?

李总:轿车市场资源的确不是特别好,尤其是308所在地细分市场的销量有所下滑,就是因为不好,所以我们采取措施通过营销的方式提升我们的销量。我们也希望308的粉丝营销有更大的影响力,所以我们请了李晨参与活动,“辛晨CP”共同吸粉,共同提升308的关注度。

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提问为什么会选择李晨作为代言人?以后会不会有代言人车型推出?

李总:李晨和308有一个共同的特点就是“实力晋级者”。我是李晨的粉丝,最早看他的片子是《17岁不哭》,还有《花季雨季》、《士兵突击》,印象最深刻地是《唐山大地震》,是李晨蜕变地里程碑式的片子。李晨走的路,跟我们308有点相似。308的前身是307,307是在2004年9月份上市,2011年晋级成308,去年出了新一代的308。308根据客户的需求、市场的变化不断升级蜕变,成为实力晋级者。这两者地契合是我们选择李晨的重要原因。

李晨:我很荣幸与东风标致308有这样一次非常完美的结合。每一个人每一款车,或者围绕着这款车所经历的,包括消费者见面的这一批人当中,他们都在付出自己地艰辛和努力,他们的点点滴滴在被我们彼此感召。说车也好,人也好,其实更多的是一种精神。像很多在做汽车领域的这样一些人,我很钦佩他们。

提问在上次的合肥见面会以后,这应该是您和308的“辛晨CP”在短短不到一个月内再次同台吧,我想大家都希望在不同的地方看到您,看到“辛晨CP”,以后还会有类似的活动吗?

李晨:当然会有类似自活动,辛晨CP这个组合我也很喜欢,原因是每一次见到他像见到家人一样。熟悉的环境,熟悉的小辛巴,还有一群积极向上,充满正能量的粉丝,我也觉得能跟他们见面是一件很幸运地事。

提问李晨您在成为308的代言人之后,觉得308和您最像的是什么呢?您有没有被308圈粉?那么308最吸引您的又是哪方面呢?

李晨:308不管是从外观、内饰和实力上非常非常棒。我这样讲有点不太谦虚。实际上308颜值很高,又有实力,跟我有什么契合点,自然不言而喻。

我来讲吧。有颜、有料、有价值是他们共同的特质。

提问:李总,2016年在标致大道,您提出东风标致要启动SUV年的这种形式,今年是东风标致的SUV年,您当时也提到了渠道要下沉,下沉到三、四线、五线城市这样,请问第四季度东风标致地营销策略以及渠道下沉的思路是怎样地?

李总:今年是东风标致SUV年,随着6月份5008的投放,实现了销量和销售结构地双升,4008加5008两种车型突破了8000台,这个数量达到了我们的预期。后期会以体验的方式做SUV的渠道下沉,让更多地客户接触到4008、5008。但是,别忘了还有轿车板块,以308为主通过与李晨的合作,进一步提高影响力和吸粉,实现轿车板块和SUV双线提升。

提问会与车主粉丝进行互动吗?

李总:后期会把粉丝营销下沉到4S店,让更多的用户通过视频等等各种方式了解“辛晨CP”组合。

提问两个问题,第一个问题先问李晨。我们都知道您平时爱运动,爱健身,自己的身材也是棱角分明,您认为308的线条如何?

李晨:308的线条不言而喻,前脸、腰线、翘臀的设计,他给你的第一印象非常非常的深刻。所谓大家去选车,肯定有自己喜欢的地方,但是回头率我认为是非常非常关键的点。308线条方面做得非常的好,回头率真的百分之百。

提问第二个问题,李总以后会不会有代言人版的车型推出?

李总:今天就有李晨限量的签名礼包。无论是通过车来体现,还是销售礼包体现,我们希望给用户一个元素,来寄托消费者对李晨对产品的喜好。车也好,礼包也好,消费者满意就行。

提问请问李晨先生,在你代言308过程中,是否有可能与粉丝团推荐这一款车?

李晨:作为艺人或者公众人物,我们其实是用慈善、代言这样同等类似的行为告诉大家一些好的事情。作为“狮粉”来说,我也是被吸粉的其中一员,我是赛车的疯狂粉丝,我们标致品牌连续几届拿了达喀尔拉力赛冠军。达喀尔拉力赛是现有拉力赛当中最艰苦、最难的,我是它的粉丝,我当然去把这些东西传递给我们的朋友们,甚至是身边的人。

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